所以你看重慶南路書店街變成了旅店街,品牌飯店在萬華、板橋、西門町、高雄捷運三多、中央公園商圈還有台南等地,大舉插旗副品牌有設計感的中價位旅店,其實都是瞄準了自由行旅客,而且目標客源不只針對陸客市場。
最近,我瘋追《麻醉風暴2》,想著劇情,不禁嚇出一身冷汗!原來陸客不來是假議題,真正的問題,是房地產與明年的選舉!不能再寫下去了,否則我就要發表不自殺聲明了!
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廖企鵝/團客不來旅遊業慘淡?靠真本事不怕!
此次綠島油污事件影響嚴重。(圖/環保署提供,下同)地方中心/綜合報導環保署針對綠島油污事件於12日召開記者會,根據當地潛水人員提供的訊息,目前已循線 ...
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政府為了「幫助」旅遊業者的困境,去年年底提出了3億元的補助振興方案,鼓勵入境業者轉型承接東南亞入境及轉型經營國民旅遊。奇怪的是在市場如此低迷的情況下,觀光局旅行社的家數不但沒有減少,反而增加了!我們問轉進東南亞市場的朋友,是如何踏入那個他一點都不熟悉的市場,他只簡單回了2個字:「殺啊!」這場景對旅遊業者來說再熟悉不過了!看來這兩年的東南亞入境市場,又將是一陣腥風血雨。
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▲因為陸客減少而大喊要賣飯店賣遊覽車的業者,多是專做團體陸客的生意,但現在旅遊型態早就轉變,不知變通只等著政府給糖吃,被淘汰也是自然。(圖/記者張一中攝)
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今年制服日吸引近千名學生一起響應,活動現場設置了櫻花造景拍攝區及櫻花樹,同學們穿著高中制服,拿著道具、擺出各種俏皮姿勢、比出50的手勢拍照,上傳臉書替校慶宣傳,也在紙條上寫下對大學生涯的期許,把心中願望掛在樹上,有人寫「考試永遠ALL PASS」、「遇到心中的理想情人」,甚至有人呼應主題寫上「歡迎學長姊校慶回娘家」。
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為什麼特別強調品牌飯店呢?通常國際品牌飯店及老牌的本土品牌飯店隨著經營時間久了,大多已建立完整的銷售通路,且在行銷上資源也比單打獨鬥的飯店要強得多。通常他們對於新飯店的投資,有比較完整的評估,失敗機率也相對低。國際品牌飯店必須維持原品牌的價格、服務的一致性,當他們發現了新市場的潛力時,就會推出副品牌,以不同的價格、不同的服務提供給新的客層,同時還能運用原集團的人才、採購力與行銷資源。
記得幾個月前大家在討論墾丁遊客斷崖式減少時,在網路上引發論戰,大家都說墾丁太貴不如去冲繩。最近話題是五星飯店平均房價降了幾千元,主因是陸客不來,連帶著「有人」要賣遊覧車、要賣飯店......。奇怪的是飯店太貴被罵翻,太便宜又罵產業快活不下去了。突然聯想到旅遊業有句話說:「賺的是白菜的利潤,擔的是白粉的風險。」原來飯店業與高麗菜農在價格上是極度相似產業。高麗菜高高低低的菜價討論,其實是無解題,反正該賺的沒賺到的或是搶種導致菜價崩盤慘賠的,全怪那個不知存不存在的黑手就行了,完全不去調整自己的產銷體質,等熱頭過了,菜價依然高高低低。
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2015年8月26日 - 4 篇文章 - ?3 位作者
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制服日活動總召郭婷維表示,「舞動弘櫻系際盃啦啦舞比賽」和「弘耀星光系際盃合唱比賽」是弘光最具代表性的活動,因此,五十週年的制服日活動便名取活動中的字「櫻」、「耀」,命名為「櫻耀伍零」,活動上提供的餅乾,也設計成櫻花的樣子,飲料內也放入櫻花瓣,就是要勾起學長姊的回憶,也讓大一學弟妹熟悉弘光的特色。
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可另一方面,業界的朋友們最近為了新飯店的落成,忙著參加參訪行程,甚至疲於奔命的到處打卡。新一波的飯店全是5星級,8成是國際連鎖品牌飯店,也有些是本土品牌的副品設計旅店。而另一群朋友們,則是在為民宿、日租套房及開放個人旅遊諮詢業務的法規鬆綁請命。
旅行或出差時,觀光飯店因為地球環保的議題,漸漸不再提供一次性使用的盥洗用品,例如牙膏、牙刷、沐浴乳等,因此盥洗用品就需要從你家浴室,暫時搬出來跟著你走,到了飯店再得將瓶瓶罐罐拿出來擺到浴室,離開時又要再搬一次,實在好煩喔......。
▲如果觀光業真是如此低迷,旅行社家數為何不見減少,旅展也一樣買氣沸騰。圖為2016 ITF台北國際旅展(圖/記者賴文萱攝)
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記得上個月,媒體焦點放在計程車司機年收入200萬很正常。如果仔細研究這些司機的收入結構,你會發現能做到200萬的大多是有接入境旅遊包車服務的司機。所以,當市場總量減少,但競爭對手大幅成長,同樣是交通服務的遊覽車,特別是只做陸團的業者能不賣車嗎?
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反觀本土獨立飯店的投資背景及原因就千奇百怪了,如建商、製造業、股市金主等跨行投資讀的都有,但因沒有相關經營背景及行銷通路,也容易睹在單一客源上,於是評估就容易一窩蜂,風險承擔能力便相對較差。當然,發現這消費型態轉變的,也包括了日租套房及民宿等非傳統飯店業者,所以這些想進入市場的人(其實已經在市場上很久了)無不努力爭取合法資格。談到日租、民宿的問題,就必須談個題外話:台灣的觀光法規隨著時空的變化、電子商務的介入、到點付款的使用習慣等情況,已經無法有效管制,真的到了需徹底修改的地步了,不過根據我們的立法修改速度研判,應該還要再等個10幾年吧......。
一早被新聞嚇醒:交通部決定對飯店業及遊樂園業者減稅。
「今年參加的人數比去年多,因為各系學會暑假就開始宣傳,來自馬來西亞等地的學生,趁著回國時帶來當地的制服,一起穿上響應制服日。」郭婷維說,現場猶如嘉年華,充滿青春氣息,活動連續辦了八年,有不少學生認為高中的制服最好看,每年都來參加,甚至有畢業校友特地抽空回來參加。
行銷真的是一門學問,我除了會設計以外最想進修的就是行銷了認識我的朋友都知道一直以來都有在小進修這些課程。 行銷真的很重要,因為不管做任何事情,都需要 ...
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真愛橋”三個字是繼“愛情公寓”、“婚友聯誼”後,又一戀愛、婚姻、人際關係交往中的新生詞 ... 我想很多朋友此時一定想編者為您掀開“真愛橋”到底做什麼的神秘面紗,那就跟著編者的思維一起在“真愛橋”的世界暢遊吧 ... 2014: 真愛橋評價高的原因有哪些.
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▲媒體報導看來似乎飯店業陷入寒冬,但仍然有許多業者逆勢來台搶蓋新飯店。圖為三井不動產集團與上市建商宏普建設合作飯店案,於9月26日舉行動工儀式。(圖/業者提供)
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更詭異的是當媒體討論版一片「賣飯店」、「賣車子」的熱潮中,卻有一則新聞隱身其中,沒有引起太多的注意與討論:「交通部宣布,減免遊樂業及旅館業房屋稅、地價稅,評鑑優等以上的觀光遊樂業,或評鑑星級的觀光旅館業,或旅館業適用,估計至少500家業者受惠。」我納悶的是,這樣的減稅對真正市場內的飯店業者來說跟本就是杯水車薪,沒有太大幫助,那交通部為什麼還要推出這方案?再看減稅條件,為什麼遊樂業者也列入?大家不妨再想想,什麼人能夠建議提案,而最大受益者又是哪些人?
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咦?不是市場不好?那為什麼飯店越蓋越多,又一堆人想投入這市場?
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整體而言,去年520後,以全包式團體旅遊及兩岸公務商務交流團的影響最大,現在應該只剩全盛時期的1/3左右,去掉目前兩岸政治能控制的因素,對陸團來說現在應該是最差的時機了。
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● 廖企鵝,因為愛吃愛玩從事旅遊業30年,歷練過旅行社各部門及職務,待過逾10家的旅行社,執有國際領隊、華語導遊、旅行業經理人執照。2013年離開職場,現為3家麵館負責人。本文言論不代表本報立場。論壇歡迎更多聲音與討論,文章請寄editor@ettoday.net
雖然對象都是陸客,但我們討論的是兩個完全不一樣的市場:全包式團體旅遊及自由行,因為這兩種類型的旅客的需求本來就不同,當然論點與觀察就會互相衝突、牴觸。
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而2017年7月24日,交通部觀光局公布的統計報告則指出:「......過去以團客為主的中國觀光客,105年也出現『黃金交叉』,自由行比例首度衝破5成,達5成2、約182.9萬人次,凸顯中客市場也確立結構性改變。」然今年觀光局的月統計卻顯示,自由行已占陸客來台人數的8成。(用肚臍想也知道輿論跟立委諸公們的重點在「黃金交叉」的用詞不當,而不在「結構性的改變」上)
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早在去年底左右,那些以陸團為主力的旅遊業朋友們,看到短期內市場應無反轉的可能性,於是改行的改行、轉向的轉向,回頭做老本行的也有。他們依然懷念著以前的美好年代,但也心知要回到之前榮景的機率的確不高,早就另謀生路了。而那些不受影響的,多數是原來就以商務參訪為主力的訂製團業者,這些人當年在市場火紅時雖有能力擴張,但卻選擇保守經營並未追高,也因此受影響的程度還在可負擔範圍內。
其實,不只陸客,旅遊的形態正十倍速的轉變中。
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以飯店來說,自由行旅客首重交通便利性,而且最好可以在商圈附近,而這剛好跟團客需求相反,團客操團因為怕遊客逛街把錢花光,進了購物站不開單,因此不愛選擇靠近商圈的飯店,可以有夜市,但不能有百貨類型的商圈。尤其為了團員公平不引起客訴,最喜歡房型整齊規格一致的飯店,所以,那些交通不便的飯店反而成為其優勢。而最近喊說要賣的,大概都是陸團愛用的這類型飯店。
弘光科技大學邁入第八年的「弘光由你瘋」制服日,今日在校舉行,正逢學校五十週年,特別以「舊愛制服,櫻耀伍零」為主題,走回憶路線,讓學生們穿著高中職制服,回憶高中求學階段,主辦單位還製作「50」相關拍照道具,穿上懷舊的制服,替12月2日五十週年校慶做宣傳,用年輕活力呼喚校友回娘家。
弘光科大學務長范煥榮表示,每年舉辦的制服日學生響應熱烈,尤其大一的新生剛離開高中生活,透過活動促進各系學生交流,藉由制服和來自同所高中職的學長學姊「相認」,使大一新鮮人感受到一家親的溫暖。
范煥榮指出,一走入弘光校園,櫻花大道兩旁種滿了南洋櫻花(學名羊蹄甲),這些南洋櫻花在50年前創校時種下,是弘光人公認最美的校景,也是校友記憶中最詩情畫意的景色,因此,制服日以櫻花為活動主題,佈置也以櫻花為主,除了讓剛入學不久的新生更熟悉校園,也希望喚起畢業校友求學的點滴回憶。
2017年10月13日,大陸發表了《中國出境旅遊發展年度報告2017》:「......選擇半自助遊、私家團的遊客比例正在提升,說明中國遊客不再滿足於固定的路線與行程......。未參團的出境遊客大都通過網路完成航班、酒店與旅遊線路的預訂。中高端群體占據主流,花費在5,000~20,000元人民幣之間的遊客約占75%,遊客青睞於選擇中等價位酒店和經濟型酒店。」
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▲陸客團客雖然減少了,自由行比例其實早已衝破5成,陸客來台旅遊的型態早已發生結構性轉變。(圖/記者張一中攝)
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這是難得的兩岸看法一致!因為旅遊型態結構性的轉變,所以那些不符合市場需求又以團客為主的飯店、車行、購物店,當然非脫手不可。
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我打給線上訂房的「重量級」人物,詢問他對陸客來台市場的看法,他說:「我們公司每年每月都成長,今年十一大假,營業額跟去年相比成長99%。......以我的立場來看,我認為是有巿場,現在不是最差,而是最佳時期。」小米的雷軍曾說:「風口站對了,豬也可以飛起來!」可如果風不再吹了,不管你是不是豬,最重要的是應該趕快尋找另一個風口才是。
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